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跨境電商怎樣做6.2億人口的拉美市場？

微信營銷

導讀：當前，拉美市場電商環境發展較為成熟，本土的電商歷經了多年的成長，形成了固定的網購消費模式。此外，當地6.2億的人口紅利及55%的網絡覆蓋為此處的電商發展提供了巨大的消費基礎。

發表日期：2019-08-01

文章編輯：興田科技

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拉美有6.2億人口，電商市場巨大，人口紅利正盛，曾讓不少賣家心動、行動，但當地的清關、物流也同樣讓不少賣家頭痛。

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拉美市場機遇與挑戰并存

當前，拉美市場電商環境發展較為成熟，本土的電商歷經了多年的成長，形成了固定的網購消費模式。此外，當地6.2億的人口紅利及55%的網絡覆蓋為此處的電商發展提供了巨大的消費基礎。當前，該地的電商市場規模已達200億美元，增長率達13%，而這一數字將持續增長。

但對于部分跨境電商賣家來說，拉美或許又是一個噩夢——清關難、物流慢、丟包多，不少賣家甚至會主動屏蔽拉美訂單。

中國賣家進入拉美該怎么做？

難道就沒有解決的辦法嗎？說到底，拉美的清關問題就是錢的問題，有錢就能解決。

ESG CEO Alan表示：

通常，中國賣家為了節省運費喜歡走郵政不含稅的渠道去巴西，但這種方式的時效性非常低，一般在30-45天左右。而對于當地的消費者來說，兩周之內仍可接受，超出范圍就有點接受不了了。

因此，中國賣家若想進入該市場，便捷的物流渠道應當考慮在內。而目前ESG已與拉丁美洲最大的電子商務生態系統MercadoLibre進行合作，并且將攜手與中國的物流企業共同打造南美最后一公里的派送，完善當地最后一公里的建設。

中國賣家的核心優勢就是產品，在拉美市場上中國賣家不僅能獲得高的銷售額，同時也能贏得高利潤，因為這個市場足夠大，競爭也比較小。

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關于MercadoLibre的常見問題

一、熱銷品類

電子及配件，手機，時尚，家居與園藝，汽車配件和運動用品；

平均售價（ASp）（低于50美元）和較輕項目（小于2磅）的轉換速度更快，可以幫助新賣家建立聲譽。

二、限制類產品

禁止上傳具有限制的列表，因為這些產品將無法被傳送。另一方面，由于需要出口過程，海關保留的產品將無法歸還原產地。請查看以下限制列表：

1）所有國家/地區限制產品：鋰電池、精美首飾（珍貴和半寶貴）；

2）限制產品在墨西哥：玩具武器副本；

3）具有人物的玩具（如：Funko 流行音樂、收集人物一般）；

4）任何種類的娃娃（芭比娃娃、樂高人物）；

5）任何類型的 3 歲以下兒童的產品；

6）未經處理的木制品（鉛筆，棋盤游戲等）；

7）醫療設備（溫度計，張力計等）；

8）除草劑，農藥，驅蟲劑；

9）油漆、清漆等；

10）動物和動物產品、食物產品、磁化材料、貨幣項目。

三、物流說明

跨境賣家目前只能使用 Mercadolibre 指定的合作物流MailAmericas,，深圳、杭州和香港有收貨點，杭州倉暫停使用。MailAmericas 物流費用賣家自己承擔。

四、標題和詳情描述

可以使用英語進行編輯，平臺會自動翻譯賣家的標題和描述為西班牙語和葡萄牙語。請記住，自動翻譯不完美，不會針對搜索進行優化。平臺強烈建議賣家可以翻譯其內容，以便幫助銷售人員進行轉換。

五、上傳方式

賣家通過通途進行產品的上傳。或者直接和平臺進行ApI對接。

六、SKU

可以上傳的SKU數量沒有限制。但是：

1）新賣家限制1000SKU，超過1000需聯系MercadoLibre人員查看數據，消除限制，直到平臺驗證數據為止。一旦初始數據驗證完成，賣家將能夠上傳更多SKU；

2）如果一句話有逗號需用"雙引號" 。例如"This is a great product, you will love it"。

七、糾紛

為了獲得良好的信譽（淺綠色或深綠色），糾紛率等于或小于3％。

八、關于平臺

買家可以對其購買交易提供積極，中立或負面的反饋意見；

賣方也可以向買家留下反饋意見（正面，中立或負面）；

如果購買沒有完成，買家只能留下中立或負面的反饋。反饋隱藏，直到雙方都給出反饋；

對賣方的索賠數量也影響到他的聲譽。您在MercadoLibre上的聲譽將對您的項目的搜索排名產生重大影響。

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